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“恩缔阳光” 防水修缮成长记

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“恩缔阳光” 防水修缮成长记

发布日期:2021-02-26 作者:张作华 点击:


“恩缔阳光” 防水修缮成长记

上海恩缔实业技术总监      张作华



防水修缮界有一句非常牛的宣传语:匠心止水千万间,施恩于人,缔造幸福说的就是上海恩缔实业有限公司“恩缔阳光”不止是一个公司的文化价值理念,还承载着丰富的内涵及发展故事。当初,恩缔公司就把防水修缮作为“阳光”事业来定位,给人温暖,替人遮风挡雨,使人蓬勃向上,在阳光下沐浴幸福,自始至终为客户的资产保驾护航。



恩缔愿景

恩缔愿景


“恩缔阳光”模式创始人张恒烽先生驰骋聚脲材料及施工10余年,参与了京沪高铁、杭长高铁、合福高铁等国家点工程聚脲防水项目的施工,在游乐园、体育看台、LNG、污水池等众多聚脲防水防腐蚀应用领域积累了大量的施工经验和成熟的营销模式。2017年至2019年完成聚脲产品转型,打造“黑科技”多功能产品体系,将聚脲产品引入民用防水修缮领域,并且在国内利用大数据首开聚脲产品短视频直播,取得了可喜的业绩。


创始人张恒烽

创始人张恒烽


上海恩缔实业有限公司的发展经历了三次裂变式的发展,在每一次的发展中艰难前行,阵痛过后由蛹变成蝴蝶,完成了蜕变后的阶梯式美丽飞跃。

2017年前,作为苏中节能环保科技有限公司的法人张恒烽总经理以高铁防水为突破口,利用高铁发展的大好机遇,创造了最辉煌的聚脲防水施工和经济效益。期间,单项聚脲喷涂施工量占了全国的1/3,总施工面积50万㎡以上,日喷涂施工能力达到2.5万㎡,产值突破2000多万并且拥有各种进口聚脲喷涂设备20多台套,在高铁聚脲防水行业被称为“拉得出,打得响”的铁军。

2018年随着高铁缓建和聚脲产品应用环境瓶颈的出现,苏中科技经过市场分析和调研一举进军南方市场,特别是上海区域,成功加盟资本运作公司“上海知恩实业有限公司”联手打造民用聚脲防水修缮品牌。从工业和高铁项目转入修缮行业,从“大而全”项目施工到“小而细精”的零星维修,苏中人感觉落差太大。无论是技术对接还是运营模式都发生了巨大的变化,碰到了当时难以前进的困难。虽然当时民用防水修缮市场具有千亿级的体量,但是没有一个突破的地方,特别是技术、材料、运营、人才方面施展不开。终于在一年后的2019年2月份苏中退出知恩公司,组建“上海顺缔实业有限公司”,张恒烽任总经理。

上海顺缔实业有限公司初创阶段,就提出了“建筑防护与美化”的理念,同年3月份编制完成了建筑防护美化体系;并且联手抖音,大范围推广聚脲产品(可以骄傲的说聚脲被认为是21世纪的火爆产品、防水防腐贵族涂料等热度冠名都与前上海顺缔实业有限公司公司的抖音宣传有很大因素)。公司与多家优秀聚脲材料供应商形成战略合作伙伴,引进防水修缮技术培训、策划运营、工程施工等优秀人才。在全国范围内实行代理机制,培养服务代理商快速成为当地优秀的聚脲产品实践者和利润的受益者,将民用防水修缮做大做强做精。到2019年12月份,加盟上海顺缔实业有限公司的代理商达到80多家,并且相继成立了北京、广州、成都分公司,为铺垫全国大区总代理打下了坚实的基础。

2020年1月,随着代理商的不断扩大及市场对聚脲多品种需求,公司在江苏溧阳自建聚脲生产基地,引进先进的生产设备和国际一流的高端配方,并和中科院苏州纳米仿生研究所合作开发出具有前瞻性的多种功能性聚脲产品。为了对接全国聚脲市场大环境充分保护公司聚脲知识产权,4月份注销了“上海顺缔实业有限公司”成立“上海恩缔实业有限公司”,产品注册商标中文“恩缔”英文“ENDI”。

上海恩缔实业有限公司成立后,如虎添翼,团队利用原有的信息资源和更自由灵活的营运模式,在短短的3个月时间就实现了整体聚脲产品体系的架构-----聚脲防水体系、聚脲堵漏体系、聚脲防腐体系、聚脲地坪体系、聚脲涂装体系、功能聚脲体系、修缮新材料体系以及聚脲设备机具8大体系;编制完成了100多页的《科技防水产品手册》。开发了除喷涂聚脲以外的手刷聚脲、三合一聚脲、隔热聚脲、耐根刺聚脲、饮用水聚脲、防爆聚脲、阻燃聚脲等新优产品,一经推向市场立即引起强烈反响并且抢先一步占领市场。根据公司防水修缮发展愿景,2020年5月8号公司上层领导会同合作伙伴召开产品定位会议,经过一整天的研究和论证,决定将普通防水修缮用喷涂聚脲单项产品价格降至全国最低,并且再次提高质量档次,以期平稳和打压防水修缮喷涂聚脲一团糟怪相。将出厂价定位市场价的最大惠利优势显示得一览无余,实现代理商就是隐形股东的双赢目的,吸引更多的边缘客户进入恩缔合作模式,真正体现恩缔“匠心止水千万间,施恩于人,缔造幸福!”的文化价值理念。

除了架构聚脲产品体系、低价高质引流外,更牛逼的是公司对代理商实行“全托管”服务,免费提供以下一系列服务:







01 喷涂设备、02 技术培训

03 运营策划、04 施工资质

05 项目信息直供、06 文案资料设计


5.8会议对全国聚脲生产企业,销售企业以及防水修缮环境产生了巨大的影响,并且也将恩缔推向了风尖浪口。恩缔公司并没有在浪尖上跌下来,再次引领防水修缮潮流,目标锁定精准客户-----高档别墅群业主。经过实地考察和别墅群业主交流,大约60%的别墅都有渗漏水难题,而且多次维修多次渗漏,甚至有的地下室注浆千疮百孔。恩缔公司接手后,使用防水堵漏聚脲体系产品,一次性解决了令业主们头疼的渗漏难题。


别墅群防水修缮

别墅群防水修缮


上海恩缔实业有限公司通过降价引流、聚脲体系建设、锁定精准客户等等创新模式,再次实现了客户的倍增长。新优功能聚脲产品的上市实现了社会效益和经济效益的双丰收,具有影响力的“恩缔”品牌已经在聚脲行业声名远播。通过团队和代理商的精诚合作,功能聚脲月销售业绩成倍递增,“恩缔”模式已经成为行业标杆。“恩缔阳光”不止是防水修缮品牌和模式,已经成为一种文化内涵,只有文化才是最高的利润和价值。

回顾“恩缔阳光”防水修缮之路,三次更名三次起步,艰难曲直,每一次的停止都是暂时的休整,都是凤凰涅槃后的重生。常言道:不经历风雨怎么见彩虹?相信未来的恩缔公司在总经理张恒烽带领下将走的更远更辉煌,因为创新的帆一直在航行。


携手同行

携手同行

本文网址:http://www.shundifs.com/news/452.html

关键词:恩缔阳光,防水,修缮

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